Как провести анализ конкурентов для SMM: Топ-9 инструментов и подходов

Конкуренция в соцсетях дикая. И интересным контентом не ограничишься. Нужно делать контент быстрее или лучше, чем конкуренты. А для этого, конечно, нужно уметь их анализировать. Это помогает выявлять выигрышные стратегии (например, актуальные на Западе), определить свою уникальность и преимущества, а также избежать ошибок.

SMM анализ конкурентов — это не просто просмотр того, что они постят. В него входят исследования контента, рекламных кампаний, активности аудитории, охватов и эффективности разных форматов коммуникации. Сегодня разберем подробнее, что это такое и как правильно его проводить.

Почему анализ конкурентов важен для SMM

Конкурентный анализ позволяет:

‍

• Понимать рынок. Вы начинаете замечать, какие тренды работают в вашей нише, какие форматы контента нравятся аудитории и какие сообщения вызывают наибольший отклик.

‍

• Оценивать эффективность контента. Что лучше — короткие видео или карусели? Квадратные посты или прямоугольные? Повторять тренды или делать ставку на собственную аутентичность? Анализ поможет найти ответы.

‍

• Оптимизировать рекламу. Вы сможете изучить результаты рекламы конкурентов в Instagram или Facebook (через Ads Library), узнать, какие объявления и креативы дают лучшие результаты.

‍

• Найти свои точки роста. Можно выявить пробелы в стратегиях конкурентов и превратить их в преимущество для своего бизнеса или бренда, с которым вы работаете.

‍

Анализируя конкурентов, вы сможете улучшить свою SMM-стратегию и повысить эффективность. Ваш контент значительно улучшится:

‍

1. Адаптация контент-стратегии – выявите популярные форматы, рубрики, оптимизируете частоту постинга и другие детали.
2. Улучшение коммуникации с аудиторией – перейдете на более вовлекающие форматы, внедрите интерактив (опросы, конкурсы, игры), адаптируете tone of voice для лучшего взаимодействия с подписчиками.
3. Окупаемость рекламы – выберете правильную целевую аудиторию, креативы, посылы, форматы. Вдохновляясь тем, что у конкурентов УЖЕ СРАБОТАЛО.
4. Поиск уникальных форматов – если конкуренты не используют какие-то форматы или каналы, вы можете занять эту нишу и получить лояльность новой аудитории.

‍

Анализ конкурентов в Инстаграм или на других платформах — это не просто копирование чужих идей, а стратегический инструмент, который помогает избежать ошибок и вдохновиться на новые идеи для собственного развития.

‍

Зачем нужен анализ конкурентов и какую полезную информацию можно получить

Грамотный анализ конкурентов смм дает ответы на ключевые вопросы:

• Как часто публиковать посты и Reels, чтобы поддерживать активность аудитории?
  Какой контент лучше всего работает в вашей нише?
  Какие рекламные кампании стимулируют продажи и привлекают подписчиков?
  Как конкуренты взаимодействуют со своей аудиторией?
  Какие каналы и форматы коммуникации используются наиболее эффективно?

Давайте разберем критерии, по которым вам нужно анализировать ваших конкурентов.

1. Контент-стратегия конкурентов

Анализируя конкурентов, стоит обратить внимание на:

• Тематику постов: о чем конкуренты говорят чаще всего? Если говорят, значит, это работает.
  Частоту публикаций: как часто выходят сторис, посты, видео?
  Визуальный стиль: есть ли фирменные цвета, шрифты, какой стиль подачи контента?
  Тон коммуникации (tone of voice): бренд общается дружелюбно, официально, с юмором?
  Оригинальность: какой примерно процент оригинальных идей в контенте? Или он такой же, как у всех?

2. Форматы контента

От форматов зависят охваты и вовлеченность. Чтобы понять, что работает лучше, анализируйте, что постится:

• Reels, TikTok-видео, карусели?
• Есть ли текстовые посты или их давно заменило видео?
• Это сторис-репосты или длинные вовлекающие сторителинги?
• Есть ли контент, созданный пользователями (UGC)?

3. Активность и вовлеченность аудитории

Обращайте внимание на среднее количество лайков, комментариев, репостов под постами. Также следите, реагируют ли конкуренты на комментарии и как они ведут диалог с подписчиками. Это поможет вам оценить «среднюю температуру по палате» и сравнить с вашими показателями.

4. Рекламные кампании конкурентов

• Какие продукты или услуги продвигают конкуренты?
• На какие сегменты аудитории направлены кампании?
• Какие креативы используют в рекламе (статичные баннеры, видео, текстовые объявления)?
• Какие призывы к действию (CTA) и офферы используются чаще всего?

‍

Помимо Facebook Ad Library, о котором мы уже упоминали выше, можно использовать специальные сервисы, такие как BigSpy или Publer, чтобы проанализировать рекламу в Instagram.

‍

5. Использование блогеров и лидеров мнений

Коллаборации с инфлюенсерами повышают доверие к бренду и помогают расширить охват. Важно знать, с какими блогерами работают конкуренты, какие форматы рекламы используются (нативные упоминания, обзоры, совместные эфиры), как на это реагирует аудитория. Не всегда для успешного продвижения нужны известные блогеры. Для кого-то более полезными будут микроинфлюенсеры, так как им больше доверяют.

‍

Анализ конкурентов поможет вам определить эффективные методы продвижения, выявить тенденции и настроить свою уникальную стратегию под реальные запросы аудитории.

‍

Подходы к анализу конкурентов

Сегодня три самых популярных способа анализа конкурентов — ручной, автоматизированный и SWOT-анализ. Рассмотрим их подробнее.

Ручной анализ конкурентов

Позволяет глубже погрузиться в контентную стратегию конкурентов, проанализировать реакцию аудитории и почувствовать их стиль коммуникации. Вы просто заходите на их страницы, собираете данные и формируете субъективное мнение о контенте, визуальном стиле, тональности коммуникации.

Этот метод требует больше времени, но дает возможность получить глубокую и качественную информацию, а также заметить детали, которые автоматизированные сервисы никогда не покажут. Если у конкурентов сильный и узнаваемый стиль, стоит подумать, как сделать свой контент еще более уникальным.

Среди показателей, которые необходимо анализировать:

• Количество лайков, репостов и комментариев.
  
  
• Какие вопросы чаще всего задают подписчики.
  
  
• Самые популярные посты по охвату.
  
  
• Как бренд отвечает на комментарии (и отвечает ли вообще).
  
  

Если у конкурентов активное взаимодействие с аудиторией, стоит посмотреть, какие триггеры они используют.

Автоматизированный анализ конкурентов

Быстро предоставляет большие объемы данных о рекламе, вовлеченности, охвате и аудитории конкурентов через специальные сервисы. Мы их рассмотрим немного позже.

Автоматизированные инструменты позволяют быстро собрать аналитику, в частности:

• Самые успешные публикации по вовлеченности.
  
  
• Ключевые слова и популярные хештеги, которые используют конкуренты.
  
  
• Лучшее время для постинга и частота публикаций.
  
  
• Анализ рекламы, охватов, вовлеченности.
  
  

Среди сервисов для анализа конкурентов:

• Popsters (контент).
  
  
• Social Blade (статистика профилей).
  
  
• LiveDune (вовлеченность).
  
  
• Facebook Ad Library (активные рекламные кампании).
  
  
• BigSpy (рекламные креативы).
  
  
• Publer (объявления конкурентов).

SWOT-анализ конкурентов в SMM

Отличный метод для систематизации информации, выявления слабых и сильных сторон конкурентов, а также поиска возможностей для развития собственного бренда или бренда, с которым вы работаете.

Вы определяете:

• Сильные стороны – что работает хорошо.
  
  
• Слабые стороны – какие недостатки заметны.
  
  
• Возможности – какие ниши или стратегии еще не используют конкуренты.
  
  
• Угрозы – какие риски могут повлиять на вашу SMM-стратегию? Например, какие возможности вы упускаете, потому что конкуренты уже что-то используют, а вы – нет?
  
  

Анализ конкурентов в SMM – это не разовое действие, а постоянный процесс, который помогает оставаться конкурентоспособным.

Инструменты SMM-специалиста для анализа конкурентов

Рассмотрим 9 популярных сервисов, которые помогают изучать контент, рекламные кампании, активность аудитории, а также демографические характеристики подписчиков конкурентов.

Анализ контента и активности конкурентов

1. Popsters
   
   

• Форматы контента с наибольшим вовлечением.
  
  
• Самые популярные посты конкурентов.
  
  
• Динамика активности аудитории.

Popsters экономит время и показывает, какие типы контента лучше всего воспринимает аудитория конкурентов.

2. Social Blade
   
   

• Динамика просмотров видео (для YouTube, TikTok).
  
  
• Статистика роста подписчиков.
  
  
• Оценка вовлеченности.

Показывает, как меняется популярность конкурентов, какие видео или кампании приносят им больше всего новых подписчиков.

3. LiveDune
   
   

• Статистика Instagram, Facebook, TikTok.
  
  
• Популярные посты конкурентов.
  
  
• Уровень вовлеченности аудитории.

Позволяет отслеживать, как меняется активность конкурентов в соцсетях, какие стратегии приносят им наибольший успех и какие тренды они используют.

Анализ рекламы конкурентов

1. Facebook Ad Library
   
   

• Все активные рекламные объявления конкурентов.
  
  
• Дата запуска рекламной кампании.
  
  
• Используемые креативы и тексты.
  
  

Каждый может бесплатно посмотреть, какие объявления используют конкуренты, какие акции или месседжи они продвигают.

2. BigSpy
   
   

• Популярные рекламные креативы в разных нишах.
  
  
• Форматы рекламы с наибольшей вовлеченностью.
  
  
• Тексты и призывы к действию, которые работают лучше всего.
  
  

Сервис для анализа рекламы в Instagram. Идеально подходит для поиска вдохновения: вы увидите, какие рекламные объявления дают лучшие результаты, и сможете использовать подобные подходы в своих кампаниях.

3. Publer
   
   

• Конкурентные рекламные кампании в соцсетях.
  
  
• Оценка эффективности объявлений.
  
  
• Используемые форматы контента.

Показывает, как конкуренты оптимизируют свою рекламу и какие стратегии работают лучше всего в вашей нише.

Анализ аудитории конкурентов

1. HypeAuditor
   
   

• Уровень вовлеченности подписчиков.
  
  
• Аудитория конкурентов (возраст, пол, география).
  
  
• Процент ботов среди фолловеров.

Помогает понять, есть ли у конкурентов реальная активная аудитория или они используют накрутку.

2. Heepsy
   
   

• Подписчики конкурентов.
  
  
• Активность аудитории.
  
  
• Потенциальные блогеры для сотрудничества.

Можно найти блогеров, с которыми работают конкуренты, и оценить эффективность коллабораций.

3. Brand24
   
   

• Упоминания конкурентов в соцсетях.
  
  
• Общая репутация бренда.
  
  
• Тональность отзывов о компании.
  
  

Используя эти инструменты для анализа ца, вы сможете создать эффективную SMM-стратегию, избежать ошибок конкурентов и найти новые возможности для развития бренда.

Где научиться анализировать конкурентов SMM-специалисту

Анализ конкурентов в SMM — это навык, который поначалу может вызывать некоторые трудности, но со временем становится привычной рутиной.

Онлайн-курсы по SMM-аналитике

Курсы SMM 5.0 и SMM Бизнес, например, помогут не только понять, как анализировать конкурентов, но и научиться использовать аналитические сервисы, оценивать эффективность контента и выстраивать собственную стратегию. При этом первый курс ориентирован на работу SMM-специалиста, а второй — на показатели, связанные с ростом и развитием бизнеса.

Полезные блоги и ресурсы

Для постоянного совершенствования стоит следить за ведущими ресурсами в digital-сфере:

Блоги и медиа про SMM

• Hootsuite Blog
  
  
• Sprout Social Blog
  
  
• SendPulse Blog
  
  
• Netpeak Journal
  
  

Telegram-каналы про SMM

• Диджитальня
  
  
• Диджитал Маркетинг UA
  
  
• NewLook
  
  

Практические кейсы с разбором анализа конкурентов

Один из самых эффективных способов научиться анализировать конкурентов — разбирать реальные кейсы.

Найти их можно, например, на AIN.UA, HubSpot, Ahrefs Blog.

Часто анализ конкурентов превращается в интересные маркетинговые баталии. Например, McDonald's vs. Burger King регулярно троллят друг друга, но при этом вдохновляются на развитие. Burger King заметил, что McDonald's продвигает новое меню через рекламу в Instagram, понял, что аудитория активно реагирует на интерактив, и запустил серию шуточных рекламных роликов в TikTok.

Adidas обнаружил, что Nike активно сотрудничает с микроинфлюенсерами в спорте, и запустил собственную кампанию с локальными блогерами и спортсменами.

Анализ конкурентов в SMM — это не разовое действие, а постоянный процесс, который помогает оставаться впереди в вашей нише. Приходите на обучение в NewLook и привлекайте еще больше клиентов!

‍