Кто такой копирайтер и чем он занимается: все о профессии

Несмотря на то, что искусственный интеллект стремительно врывается почти во все сферы нашей жизни, копирайтер до сих пор остается самой востребованной диджитал-профессией. Если очень коротко, то этот специалист занимается написанием текстов, но все гораздо глубже и сложнее, чем кажется на первый взгляд. В этом материалы мы попробуем разобраться, кто такой копирайтер, что входит в его обязанности, и на какой уровень заработной платы может рассчитывать этот специалист. 

‍

Кто такой копирайтер? Основное определение

Копирайтер - это специалист, который создает тексты для рекламы, социальных сетей, сайтов, блогов и других платформ. Главная цель его работы - привлечь внимание аудитории, донести до нее нужный месседж и мотивировать к совершению определенного действия: покупки, подписки, регистрации и т.д. Копирайтер работает не просто с текстами - он работает со смыслами. Именно от того, какие слова он подберет, зависит, захочет ли человек дочитать текст до конца.

Основные обязанности копирайтера

Что делает копирайтер? Копирайтер отвечает за написание текстовых материалов. Основной задачей этого специалиста является создание информативных, убедительных и интересных текстов для рекламных кампаний, веб-сайтов, социальных сетей, блогов, рассылок и т.д. Он должен уметь адаптировать свой стиль письма под различные платформы, аудитории и запросы, придерживаясь при этом фирменного голоса компании (tone of voice).

‍

Но на этом перечень его обязанностей не заканчивается. Чтобы написать действительно цепляющий текст, который будет побуждать людей к действиям, нужно учесть много факторов. Именно поэтому копирайтер должен уметь: анализировать целевую аудиторию компании/проекта, исследовать конкурентов и рынок в целом, разбираться в современных трендах и улавливать общественные настроения и потребности. Это помогает ему создавать контент, соответствующий запросам и интересам потенциальных клиентов. Кроме этого, копирайтер должен быть знаком с принципами SEO-оптимизации, чтобы разрабатывать тексты, которые хорошо ранжируются поисковыми системами и помогают привлекать органический трафик на сайт компании.

‍

Копирайтер - это командный игрок, а не одинокий волк. Поэтому он должен взаимодействовать с другими членами маркетинговой команды - дизайнерами, проджект-менеджерами, маркетологами и т.д. Очень важно, чтобы копирайтер умел адекватно воспринимать конструктивную критику и оперативно вносить изменения в тексты, опираясь на предоставленный фидбек. Копирайтер также отвечает за соблюдение дедлайнов, что требует от него отличных навыков управления временем и самоорганизации.

‍

Какие навыки нужны для успешного копирайтера?

Конечно, самый главный навык, которым должен обладать копирайтер, — это абсолютная грамотность. Ни один рекламный (и не только рекламный) текст, каким бы интересным он ни был, не сработает, если в нём будет множество ошибок.

Приоритетные навыки копирайтера — богатый словарный запас, умение чётко выражать мысли и объяснять сложные вещи простым языком. Также к скиллам успешного копирайтера можно отнести:

• Креативность — способность генерировать оригинальные идеи и создавать уникальный контент, который выделяется среди конкурентов.
  
  
• Исследовательские навыки — умение быстро находить нужную информацию, анализировать несколько источников, изучать нишу, тему, отрасль и так далее, а также исследовать целевую аудиторию и её «боли», конкурентов и общие тенденции рынка.
  
  
• Понимание психологии потребителей — чтобы мотивировать человека на покупку, недостаточно написать хороший текст, нужно понять его главную потребность и «попасть» в неё с помощью слов. Здесь вам поможет базовое знание принципов влияния на аудиторию.
  
  
• Знание SEO-оптимизации — понимание принципов поисковой оптимизации, умение использовать ключевые слова и создавать контент, дружественный к поисковым системам.
  
  
• Адаптивность — копирайтер не должен быть «заложником» одного стиля или темы. Хороший специалист должен уметь оперативно адаптироваться к разным форматам, тону контента и задачам.
  
  
• Понимание основ маркетинга — знание основных маркетинговых концепций, принципов построения воронок продаж и продвижения продуктов.
  
  
• Тайм-менеджмент — чтобы не срывать дедлайны, копирайтеру необходимо эффективно управлять своим временем и грамотно расставлять приоритеты.
  
  
• Коммуникабельность — правки являются неотъемлемой частью этой профессии, поэтому вы должны адекватно реагировать на критику, а также взаимодействовать с разными отделами. 

Типы копирайтинга: рекламный, SEO, технический, сценарный и другие

Теперь разберемся, какие существуют виды копирайтинга:

• SEO. Главная цель SEO-копирайтера — вывести страницу в первые строки выдачи в поисковых системах. Для таких текстов характерны: использование ключевых слов, определённый процент уникальности, водности, заспамленности, средний или большой объём.
  
  
• Информационный. Сосредоточен на передаче полезных знаний, фактов и данных аудитории, помогая ей понять определённые темы, процессы или явления. Этот вид копирайтинга стремится к объективности, чёткости и структурированности, избегая излишней эмоциональности или ярких рекламных приёмов. В данном случае копирайтер должен написать текст так, чтобы он привлёк внимание пользователя и заставил его как можно дольше оставаться на странице.
  
  
• Технический или тематический копирайтинг. От информационного этот тип копирайтинга отличается более узкой тематикой: медицина, юриспруденция, строительство, психология и т. д. То есть специалист должен разбираться в выбранной области на высоком уровне.
  
  
• Имиджевый. Эти тексты призваны создать компании/товару/услуге/специалисту положительную репутацию, чтобы повысить уровень доверия со стороны потенциального клиента и, соответственно, увеличить продажи. К этому типу копирайтинга можно отнести пресс-релизы, новостные заметки, обзоры.
  
  
• Продающий. Речь идёт о прямых продажах. Для таких текстов характерно наличие конкретного призыва к действию: «купите», «оплатите», «подпишитесь на рассылку», «перейдите по ссылке» и т. д. То есть главная цель копирайтера — побудить аудиторию к совершению покупки.
  
  
• Креативный. Эксклюзивный контент, созданный с нуля. Вероятно, самый сложный вид копирайтинга. Сюда можно отнести нейминг, создание слоганов, написание сценариев к рекламным роликам, сторителлинг и т. д.
  
  

Где работает копирайтер: фриланс, агентства, in-house

А теперь давайте выясним, где работает копирайтер. Вариантов множество, но мы выделили основные:

• Фриланс. Копирайтер работает как независимый подрядчик. Он самостоятельно ищет клиентов, определяет график работы и устанавливает цены на свои услуги. Это даёт гибкость и возможность выбирать проекты, но требует от специалиста навыков самодисциплины.
  
  
• Агентство. Это может быть маркетинговое, рекламное, SMM- или PR-агентство. Такой формат работы предполагает разноплановость задач. К тому же вам не нужно беспокоиться о поиске заказчиков — их предоставляет компания. Однако в этом случае вам придётся подстраиваться под интересы агентства.
  
  
• In-house (штатный копирайтер). Работа во внутреннем маркетинговом отделе компании, где копирайтер сосредотачивается исключительно на контенте для одного бренда. Такая работа даёт глубокое понимание продукта и бренда, стабильность и возможность видеть долгосрочные результаты своей работы.
  
  
• Продуктовые команды. В технологических компаниях копирайтеры сотрудничают с продуктовыми командами, создавая UX-копирайтинг для интерфейсов, инструкций, сообщений об ошибках и т. д.

Сколько зарабатывают копирайтеры?

Самая популярная тема — заработок копирайтера. Здесь всё зависит от ваших навыков, портфолио и опыта. Согласно данным сайта по поиску работы Work.ua, в среднем копирайтер зарабатывает 22 800 грн (по состоянию на март 2025 года). Новичок, только начинающий свой путь в этой профессии, обычно получает до 15 000 грн. Более опытный специалист может рассчитывать на 20 000+ грн. Senior-копирайтер зарабатывает 35 000+ грн.

Цена за 1 000 знаков без пробелов может варьироваться от 15 до 150 грн (учитываются сложность технического задания, опыт копирайтера, срочность и другие факторы). В США и Европе доход копирайтера стартует от 1 000 долларов.

‍

Как стать копирайтером: с чего начать новичку

Вот несколько советов, что нужно сделать для карьеры копирайтера:

• Если вы решили освоить профессию копирайтера, начните с формирования базовых навыков. В первую очередь уделите внимание грамотности — читайте качественную литературу, используйте онлайн-сервисы для проверки текстов и практикуйтесь в написании.
  
  
• Изучите основы копирайтинга через специализированные онлайн-курсы, книги и полезные статьи. Особое внимание уделите структуре текстов, заголовкам, которые привлекают внимание, и приёмам, повышающим вовлечённость аудитории.
  
  
• Создайте своё портфолио, даже если у вас ещё нет клиентов. Напишите образцы разных типов текстов — информационных, продающих, SEO-статей — чтобы показать свои навыки потенциальным заказчикам.
  
  
• Начните брать небольшие заказы на фриланс-биржах или предлагайте свои услуги на профессиональных форумах. На первых порах можно работать за символическую оплату ради получения опыта и положительных отзывов.
  
  
• Найдите свою нишу — определите тему или сферу, в которой хотите развиваться. Экспертность в конкретной области значительно повышает ценность специалиста на рынке.
  
  
• Изучите основы SEO, так как многие заказчики нуждаются в текстах, оптимизированных для поисковых систем. Понимание того, как работают ключевые слова и как структурировать контент для лучшей индексации, станет вашим конкурентным преимуществом.
  
  
• Не бойтесь просить обратную связь и учиться на критике. Общение с клиентами и более опытными коллегами поможет вам быстрее прогрессировать и избегать типичных ошибок новичков.
  
  

Типичные ошибки новичков в копирайтинге

Копирайтинг для новичков — это настоящее испытание, ведь в начале пути можно допустить множество ошибок, которые приведут либо к быстрому выгоранию, либо к отсутствию клиентов. Вот основные из них:

• Ориентация только на техническое задание. ТЗ — это документ, в котором заказчик прописывает требования к тексту и даёт основную информацию о продукте или услуге. Получив ТЗ, копирайтеры сразу приступают к работе. Однако если возникают сомнения, лучше задать уточняющие вопросы клиенту, чтобы потом не утонуть в бесконечных правках.
  
  
• Стремление написать как можно больше текста. Обычно копирайтерам платят за количество знаков без пробелов. Из-за этого они стараются «раздуть» объём, чтобы получить больше денег. В погоне за размером текста они теряют его смысл и главную задачу, что является большой ошибкой. Пусть это будет пост на 300 знаков, но он решит проблему клиента и затронет его «боли».
  
  
• Чрезмерная официальность. Канцеляризмы уместны в официальных документах (или если их использование предусмотрено техническим заданием), но не в имиджевых, информационных или продающих текстах. Они не делают статью более солидной, а наоборот, превращают её в скучный и тяжёлый для восприятия текст.
  
  
• Отсутствие самопроверки перед отправкой. Даже самому опытному копирайтеру не помешает редактор. Если рядом нет профессионала, стоит самостоятельно проверить текст на ошибки, прежде чем отправлять финальную версию клиенту.
  
  

Копирайтинг — это профессия, которая превращает слова в мощный инструмент коммуникации с аудиторией. Несмотря на развитие технологий, умение создавать качественные тексты остаётся востребованным на рынке труда, открывая возможности для творческой реализации и финансовой стабильности. В школе NewLook вы не просто освоите основы копирайтинга, но и получите практические навыки, создадите собственное портфолио и сможете зарабатывать от 500 долларов уже через 2 месяца после обучения. Успейте записаться — старт потока совсем скоро!

‍