Разница между арбитражником и таргетологом

В 2024 году цифровой маркетинг остается одним из самых динамичных и прибыльных направлений для карьеры. Два популярных варианта работы с рекламой – арбитраж трафика и таргетированная реклама – позволяют зарабатывать как начинающим, так и опытным маркетологам.

По данным Statista, в 2023 году мировые расходы на цифровую рекламу превысили 600 миллиардов долларов, и эта цифра продолжает расти. В то же время спрос на специалистов по настройке рекламы вырос на 35% за последние три года.

   Почему эти направления перспективны?

• Бизнесы все больше инвестируют в онлайн-продвижение.
• Социальные сети и поисковики продолжают обновлять алгоритмы, что создает новые возможности для заработка.
• Специалисты в сфере рекламы могут работать удаленно, на фрилансе или в крупных компаниях.

Однако между арбитражниками и таргетологами есть существенные отличия в подходах к рекламе, инструментам и уровни риска. В этой статье разберем, кто такие арбитражники и таргетологи, как они работают и какое направление следует выбрать, если вы только начинаете карьеру в цифровом маркетинге.

Кто такой арбитражник?

Арбитражник – это специалист по рекламе, который покупает трафик (посетителей сайтов, просмотры рекламы, клики) по дешевой цене и перепродает его дороже, направляя на партнерские программы (оферы) Основная цель – получить разницу между расходами на рекламу и прибылью, то есть работать по модели "купить дешевле – продать подороже".

   Почему арбитраж – это высокодоходная, но рискованная сфера?

  Высокая потенциальная доходность. Опытные арбитражники могут зарабатывать тысячи долларов в день. Например, если реклама приносит Рентабельность инвестиций 200%, то, вложив 1000$, можно получить 3000$ (2000$ чистой прибыли).

   Высокие риски. Арбитражник инвестирует собственные деньги в рекламу, а если кампания окажется неэффективной, можно потерять бюджет.

  Гибкость. Можно работать в любое время и с любой точки мира – главное понимать, как правильно управлять трафиком.

   Регулярная блокировка аккаунтов. Многие арбитражники используют серые и черные методы рекламы, из-за чего Facebook, TikTok или Google могут заблокировать рекламный аккаунт.

   Какие платформы используют арбитражники?

1. Реклама в Facebook – самая популярная платформа через высокую конверсию да точные алгоритмы таргетинга.
2. Реклама в Тик Ток – перспективная сеть для молодежной аудитории и товаров impulse-buy (эмоциональных покупок)
3. Google Реклама – эффективна для поискового арбитража и рекламы через медийную сеть
4. Push-трафик – уведомления, поступающие на смартфоны или браузеры пользователей (часто используется в сером арбитраже).
5. Нативная реклама (Taboola, Outbrain) – работает через встроенную рекламу в статьях и новостных сайтах.

 Сколько нужно обучаться на арбитражника?

Средний срок обучения зависит от платформы, с которой вы планируете работать, и уровня сложности офер.

• Для новичков: первые результаты можно получить через 1-2 месяца активного обучения.
• Для тех, кто стремится к профессиональному уровню: полное освоение навыков занимает 3-6 месяцев.
• Если вы хотите открыть свою арбитражную команду: нужно от 6 месяцев до 1 года.

Какие курсы помогут быстро научиться арбитражу?

1. Международная академия арбитража трафика

   Формат: онлайн-курс + вебинары.
  Продолжительность: 1-3 месяца.
  Направления: Реклама в Facebook, реклама в Google, реклама в TikTok.
  Что дает:
  Готовые связи для заработка.
  Работа с Facebook iGaming, товаркой, нутрой, Google UAC.
  Доступ к сообществу арбитражников и поддержка кураторов.
  Трудоустройство после учебы.

2. Arbitrage Up (Курс от One Media)

   Формат: онлайн-занятия + практические задания.
  Продолжительность: 2 месяца.
  Направления: Facebook Ads (фарм аккаунтов, запуск рекламы), Google Ads (масштабирование).
  Что дает:
  Обучение с поддержкой менторов.
  Готовые профитные связи.
  Выдача рекламных аккаунтов, прокси, софта.
  Доступ к партнерским программам.

3. Traffic Jack – обучение по арбитражу

   Формат: онлайн-курс + индивидуальные занятия.
  Продолжительность: 1-2 месяца.
  Направления:

• Реклама в Facebook, реклама в Google, реклама в TikTok.
• Запуск рекламы для гемблинга, нутри, e-commerce.
• Работа с прокси, антидетект-браузерами, фармом аккаунтов.

   Что дает:
  50+ уроков, 35+ гайдов и мануалов.
  Готовые профитные связи с ROI 250%+.
  Доступ к SPY-сервисов, антидетект-браузерам.
  Поддержка ментора к достижению результата.

4. NIKOS-LTV (Львовская школа арбитража)

   Формат: оффлайн и онлайн обучение.
  Продолжительность: 1-2 месяца.
  Направления:

• Реклама в Facebook (фарм, таргетинг, запуск РК).
• Google Реклама (UAC, e-commerce, поисковая реклама).
• Аналитика, масштабирование, работа в арбитражной команде.

   Что дает:
  Живое обучение в малых группах (4-7 человек).
  Практические задачи: запуск рекламы еще во время курса.
  Помощь с трудоустройством в топовых арбитражных командах.
  Доступ к материалам после обучения.

Как скоро можно выйти на доход?

   1-2 месяца: Первые шаги, тестирование связок, стартовая монетизация.
  3-6 месяцев: Стабильная прибыль, масштабирование трафика.
  6+ месяцев: Работа в команде или открытие собственного арбитражного бизнеса.

Обязанности арбитражника

1. Выбор источников трафика

Арбитражник работает с рекламными платформами, позволяющими направлять трафик на оферы. Самые популярные:
  Реклама в Facebook – для товарки, нутри, гемблинга, крипт.
  Реклама в Тик Ток – подходит для e-commerce, мобильных приложений, финансовых офер.
  Google Реклама – хорошо работает для нутра, финансов, iGaming (Google UAC).
  Нативная реклама (Taboola, Outbrain, MGID) – для лонг-ридеров, нутри, финансовых продуктов.
  Push-трафик – для мобильных офер, казино, беттинга.

2. Настройка рекламных кампаний

Основная задача арбитражника – создать и настроить эффективную рекламную кампанию. Это включает:
  Подбор целевой аудитории (возраст, пол, интересы, гео).
  Создание креативов (баннеры, видео, лендинги).
  Запуск рекламных кампаний вFacebook, реклама в Google, реклама в TikTok.
  Использование антидетект-браузеров и фарм аккаунтов, чтобы избегать банов.
  Настройка треккинг для анализа трафика

3. Анализ и оптимизация рекламных связок

После запуска кампании арбитражник собирает статистику и анализирует результаты. Основные метрики:
📊 CTR (рейтинг кликов) – процент кликов по рекламе.
📊 CPC (стоимость за клик) – цена клика.
📊 CR (коэффициент конверсии) – процент конверсий.
📊 ROI (возврат инвестиций) – рентабельность инвестиций.

Что делает арбитражник на этом этапе?
  Определяет, какие креативы работают лучше всего.
  Тестирует разные аудитории.
  Оптимизирует кампании: уменьшает стоимость клика, улучшает конверсию.
  Отключает убыточные связи, масштабирует прибыльные.

Главная задача – выйти в плюс и найти масштабируемую связь.

4. Тестирование новых оферов и ниш

Мир арбитража постоянно меняется, поэтому важно искат ьновые оферы, которые еще не перенасыщены рекламой.

   Что тестирует арбитражник?

Оферы (какие продукты приносят больше прибыли).
  ГЕО (какие страны имеют лучшую конверсию).
  Креатив (какие рекламные материалы работают лучше всего).
  Форматы рекламы (видео, баннеры, статьи).

Важно не просто найти работающую связь, а уметь масштабировать ее до момента, пока она перестанет приносить прибыль.

5. Использование аналитических инструментов

Без треккинга невозможно оценить эффективность связи и оптимизировать рекламные кампании. Арбитражники используют следующие сервисы:

   Волюмус – облачный трекер, позволяющий отслеживать все клики и действия пользователей.
  Кейтаро – трекер для арбитража с гибкими настройками и мощной аналитикой.

Эти инструменты помогают автоматизировать анализ, отслеживать эффективность различных офер и источников трафика, находить самые прибыльные связи.

Зарплата арбитражника

Заработок арбитражника находится в зависимости от опыта, бюджета и ниши.

Новичок (0-3 месяца)
  Прибыль: $500 – $2000/мес
  Риски: высокие, поскольку новички часто тратят бюджет на тестирование
  Основные расходы:реклама ($200–1000), софт, акаунты.
  Работа в команде или под наставничеством может снизить риски.

 Средний уровень (3–12 месяцев)
  Прибыль: $2000 – $5000/мес
  Уже есть стабильные рабочие связи и понимание масштабирования.
  Используются автоматизация, трекеры, антидетекты.
  Подключаются новые источники трафика (Google, TikTok, пуш-реклама).

Опытный арбитражник (1+ год)
  Прибыль: $5000 – $10 000+
  Масштабированные кампании, работа с партнерами и командой.
  Используются частные оферы, CPA-сети, собственные источники трафика.
  Есть бюджет для тестирования новых ниш и платформ.

У ТОП-арбитражников заработки могут достигать $50 000+ в месяц, если они умело работают с бюджетами и масштабируют связи.

Кто такой таргетолог?

Таргетолог – это специалист по настройке платной рекламы, который помогает бизнесу получать клиентов через Facebook, Instagram, TikTok, Google и другие рекламные платформы.

Его задача – найти правильную аудиторию, создать эффективные рекламные объявления даоптимизировать рекламу, чтобы получить максимум прибыли с минимальными затратами

Вот основные функции таргетолога:

1. Анализирует аудиторию и конкурентов

  Определяет портрет идеального клиента (возраст, пол, интересы, поведение, проблемы).
  Исследует,где именно потенциальные клиенты проводят время в Интернете.
  Изучает конкурентов: какую рекламу они запускают, какие офферы продвигают.
  Использует аналитические инструменты (Facebook Audience Insights, SimilarWeb, AdSpy, BigSpy).

Эта информация помогает создать релевантные рекламные кампании.

2. Создает рекламные креативы и тексты

  Подбирает фото и видео для рекламы, которые привлекут внимание.
  Он пишет эффективные рекламные тексты, вызывающих желание купить.
  Тестирует разные форматы рекламы: карусель, видео, статические изображения, сториз.
  Использует SPY-сервисы (AdHeart, AdSpy, Facebook Ad Library), чтобы найти трендовые креативы конкурентов.

Таргетолог создает, тестирует и улучшает такие рекламные материалы, чтобы они приносили больше заявок.

3. Запускает таргетированную рекламу в соцсетях

•   Настраивает рекламу через Facebook, TikTokGoogle.
    Выбирает цель кампании 
•   Определяет аудиторию
•   Устанавливает бюджет и ставки.
    Запускает A/B-тестирование (тестирует разные варианты рекламы).

4. Оптимизирует кампании по снижению стоимости клиента (CPL, CPA)

  Контроль показатели рекламы:
  CPL (стоимость лида – сколько стоит получить заявку).
  CPA (стоимость клиента – сколько стоит покупатель).
  CTR (кликабельность рекламы – как она привлекательна).
  ROAS (окупаемость расходов на рекламу – сколько денег возвращается).
  Анализирует какие креативы работают лучше и масштабирует их.
  Отключает неэффективные связи, чтобы не тратить бюджет зря.
  Использует аналитические инструменты (Facebook Pixel, Google Analytics, Keitaro, Voluum).

5. Взаимодействует с клиентами и бизнесом, чтобы настроить эффективную маркетинговую воронку

  Сотрудничает с бизнесом, маркетологами, дизайнерами, копирайтерами.
  Определяет, на каком этапе воронки есть проблемы (почему люди не покупают?).
  Разрабатывает стратегию привлечения клиентов на всех этапах (от рекламы к продаже).

   Что такое маркетинговая воронка?
  1 этап – люди видят рекламу (первый контакт).
  2 этап – переходят на сайт или в мессенджер.
  3 этап – оставляют заявку или спрашивают менеджера.
  4 этап – делают покупку.
  5 этап – становятся постоянными клиентами.

После этого настраивает новые кампании, тестирует варианты и улучшает конверсию.

 Сколько нужно учиться на таргетолога?

Освоение профессии таргетолог занимает от 2 до 4 месяцев в зависимости от уровня подготовки и формата обучения.

ТОП-5 популярных курсов для обучения таргетингу

1. NewLook – курс Таргетинг 4.0

  Курс рассчитан на начинающих – позволяет освоить профессию с нуля.
  Включает настройки рекламы в Facebook, Instagram, TikTok, Google.
  Практические занятия с ментором, разбор реальных кейсов.
  Обучение подходит для новичков, маркетологов, владельцев бизнеса.

2. ДИЯ. Образование – бесплатный образовательный сериал "Таргетолог"

  Предлагает бесплатный онлайн-курс при поддержке Google.org.
  Основные темы:

• Как настроить рекламу через Менеджер по рекламе в Facebook.
• Работа с аудиториями, бюджетами, аналитикой.
• Использование рекламных кампаний для масштабирования бизнеса.
    Продолжительность: гибкий график, обучение в формате видеоуроков.
    Подходит для новичков и предпринимателей.

3. Lemon School – курс "Реклама в Google, Instagram, Facebook"

  Продолжительность: 2,5 месяца (23 занятия, 60 часов онлайн-обучения).
  Преподают практикующие маркетологи, обучение проходит в Увеличить в живом формате.
  Дополнительно: IT-английский, карьерный менеджер, помощь в трудоустройстве.
  Стоимость: 16 500 грн (скидки при оплате вперед).

4. Choice 13 – курс "Контекстная и таргетированная реклама"

  Изучение рекламы в Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn, Google.
  Практика на реальных проектах от Comfy.ua, Шафа.ua, Интертоп.
  Бесплатный доступ к инструментам Диспетчер тегов Google, Аналитика, Serpstat.
  Карьерная поддержка и помощь в трудоустройстве.
  Продолжительность: 12 недель (3 месяца).
  Бонус – возможность получить 200$ на обучение.

5. Promodo – курс “Таргетинг в Facebook и Instagram”

  Обучение от экспертов из агентства Promodo (компания по digital-маркетингу).
  Продолжительность: 5 недель (вечерние занятия, два раза в неделю).
  Опыт работы с крупными брендами: Rozetka, Pandora, Multiplex.
  Теоретические лекции + домашние задания с реальными кейсами.
  Сертификация и помощь в создании резюме для поиска работы.
  Средняя зарплата выпускников – 1000$+.

Зарплата таргетолога

Заработок таргетолога зависит от опыта, навыков и формата работы (фриланс, агентство или компания).

 Средние зарплаты в 2024-2025 году:

  Новички (Стажер, младший) – от 400$ до 800$

• Первые проекты на фрилансе или работа в агентстве.
• Ограниченный опыт работы с бюджетами, аналитикой.

  Опытные специалисты (Средний, Старший) – от 1500$ до 3000$+

• Глубокое понимание рекламы, масштабирование кампаний, аналитики и автоматизации.
• Работа с большими бюджетами от 10 000$ в месяц.

  Топовые таргетологи / маркетинг-директора – 5000$+

• Управление командами, стратегическое планирование, запуск международных рекламных кампаний.

Сравнение двух профессий – какую выбрать начинающего?

Арбитражник и таргетолог – это специалисты, которые работают с платным трафиком, но подходят к рекламе совершенно по-разному.

   Что делает арбитражник?
Он покупает трафик за собственные средства, тестирует разные рекламные связи и зарабатывает на разнице между расходами на рекламу и полученной комиссией от партнерских программ.

   Что делает таргетолог?
Он настраивает рекламу для бизнеса и получает фиксированную оплату или процент результата. Его задача – привести клиентов в компанию и снизить стоимость привлечения.

   Кто зарабатывает больше?
Арбитражник может получать от 500$ до 10 000$+, если его рекламные кампании приносят хороший ROI. Но в то же время, он рискует потерять весь бюджет, если связка не сработает.
Таргетолог зарабатывает от 500$ до 3000$ стабильно, работая в компании, маркетинговом агентстве или на фрилансе.

   Сколько времени нужно на обучение?
Чтобы стать арбитражником, придется пройти интенсивное обучение в течение 1–6 месяцев и научиться работать с разными платформами, оферами и аналитикой.
Таргетолог может освоить основы за 2–4 месяца, поскольку реклама бизнеса менее рискована и не требует больших финансовых вложений на старте.

   Какие риски?
В арбитраже риски высокие – если кампания не сработает, можно лишиться всего бюджета.
Таргетологу проще – он работает с бюджетами клиентов, а его задачи – эффективно их тратить.

   Где работать после учебы?
Арбитражники чаще всего работают на фрилансе или в командах медиабаинг-агентств. Они могут открывать собственные команды и масштабировать доход.
Таргетологи могут работать в компаниях, агентствах или на фрилансе. Они часто строят карьеру в маркетинге, продвигаясь к уровню CMO (директора по маркетингу).

   Кому лучше избрать арбитраж?
  Тем, кто готов рисковать и работать с большими бюджетами.
  Тем, кто хочет высокий доход, но готов учиться и тестировать десятки рекламных связей.

   Кому подойдет таргетинг?
  Тем, кто хочет работать с бизнесом и помогать компаниям находить клиентов.
  Тем, кто дорожит стабильным заработком и долгосрочной карьерой.

Арбитражник и таргетолог – две разные профессии. Оба связаны с рекламой, но подход к работе принципиально отличается.

   Арбитражник покупает трафик за собственные средства и зарабатывает на разнице между расходами и прибылью. Он может получать очень высокий доход, но риски тоже велики.
  Таргетолог настраивает рекламу для бизнеса и получает стабильную зарплату или оплату за ведение кампаний. Это менее рискованная, но не такая прибыльная профессия.

   Что выбрать?
👉 Если хотите быстрый и стабильный доход – стоит рассмотреть таргетинг.
👉 Если готовы вкладывать свои средства и рисковать ради высокой прибыли – арбитраж может стать выгодным вариантом.

💡 Независимо от выбора, начните с качественного обучения. Курсы, которые дают реальную практику, помогут быстро получить опыт и найти первых клиентов или тестовые проекты.

‍