Что такое Архетипы и зачем они нужны SMM-специалисту

Каждый из нас в социальных сетях ищет то, что будет отзываться именно ему. Люди, события и контент должны быть не просто интересны, они должны отражать мировоззрение, взгляды и желания пользователя, чтобы он действительно обратил внимание на них.

Архетип – це програми нашої поведінки, які транслюємо всю життя. У кожному з нас є різні архетипи, але один із них завжди основний.

Архетип для бізнесу, для облікових записів у Instagram - це рольова модель, яка формується для створення емоційного зв'язку з користувачем.

‍

Рассмотрим
архетипы подробнее!

Ребёнок

Примеры: Coca-Cola, Hello Kitty, Disney, True Botanicals

Особенности

• верят в лучшее/оптимисты
• показывают жизнь в идеальном мире, в котором и сами хотели бы оказаться
• продукты призваны создавать уют и праздник
• продукты позволяют почувствовать себя ребенком
• через свою коммуникацию транслируют вечные ценности (добро, справедливость)

Ниши, в которых наиболее часто встречается этот архетип

• товары для детей / игрушки
• молочная продукция
• сладости
• веганские товары
• товары для дома
• цветы
• косметика, которая не тестируется на животных

Что использовать для общения с аудиторией

• игры в постах
• придуманный персонаж, который будет олицетворять вас (как милая кошечка у бренда Hello Kitty
• Reels с танцами и домашними питомцами
• идеи для домашнего уюта и праздничного декора

Мудрец

Примеры: NASA, BBC, Google

Особенности

• любознательные
• эксперты, любящие делится знаниями
• создают продукты, позволяющие почувствовать себя умнее
• делают знания общедоступными
• их товары/услуги позволяют почувствовать себя частью элитарного общества

Ниши, в которых наиболее часто встречается этот архетип:

• консалтинг
• лекарство
• СМИ
• образование
• книги
• элитная одежда, еда, напитки

‍

Что использовать для общения с аудиторией

• обмен знаниями и опытом
• новости и факты
• привлечение экспертов
• тесты

Искатель

Amazon, Louis Vuitton, Starbucks, Jeep, Redbull

Особенности

• свободолюбивые
• открыты новому и жаждут приключений
• их продукты также позволяют почувствовать себя иначе, особенно
• помогают получить новые впечатления
• дают возможность самовыражаться и развиваться

Ниши, в которых наиболее часто встречается этот архетип

• дизайн
• туризм и путешествия
• спорт
• авто
• техника
• одежда
• кино

Что использовать для общения с аудиторией

• контент с путешествиями и приключениями
• мотивация на поиск внутреннего и внешнего (целей, новых идей и решений)
• динамические видео, Reels

Герой

Nike, Snickers, Marvel, BMW, Duracell

Особенности

• уверены в себе
• лидеры, ведущие за собой
• любят сложности и преодолевать их
• всегда стремятся быть первыми и побеждать
• создают продукты, помогающие преодолеть свои страхи, стать сильным и успешным

Ниши, в которых наиболее часто встречается этот архетип

• спортивный инвентарь
• авто
• реклама и маркетинг
• бытовая техника
• видеоигры

Что использовать для общения с аудиторией

• сторителинг о преодолении сложностей
• истории успеха
• кейсы в цифрах и графиках
• челенджи и онлайн-марафоны

Маг

Тесла, Лореаль, Натура Сиберика, Мастеркард

Особенности

• несут внутренние и внешние изменения
• вдохновляют и очаровывают
• представляют жизнь-мечту
• их продукты помогают изменить жизнь, превратить мечты в реальность

Ниши, в которых наиболее часто встречается этот архетип

• Бьюти
• Косметика
• Бытовая химия
• Сделано вручную
• Экология
• Творческие ниши

Что использовать для общения с аудиторией

• рассказывать об инсайтах и мыслях
• марафоны исполнения желаний
• эстетические и вдохновляющие видео

Мятежник

Apple, Джек Дэниэлс, Harley Davidson, Дизель

Особенности

• хотят изменить принятые нормы и основы
• разрушают то, что не работает
• идут против системы, отстаивают свои интересы
• эпатируют и шокируют окружающих
• продукты, которые они представляют призваны изменить мир, а их владельцам получить признание

Ниши, в которых наиболее часто встречается этот архетип

• неформальная одежда
• кожаные изделия
• экстремальные виды спорта
• парикмахерские
• тату салоны
• квест комнаты

Что использовать для общения с аудиторией

• необычные визуал, коллажи
• открыто делится своим мнением
• обсуждение острых тем
  

‍

‍

Славный малый

ИКЕА, Форд, Ebay, Виза

Особенности

• простые и понятные, честные и искренние
• стараются всем угодить
• создают продукты, которые помогают стать частью группы/сообщества
• хотят, чтобы их товары/услуги давали возможность людям позитивнее смотреть на жизнь и изменять ее к лучшему.

Ниши, в которых наиболее часто встречается этот архетип

• пекарни и закусочные
• маскарад
• доступные реплики

Что использовать для общения с аудиторией

• примеры того, как можно применять продукт
• простые и полезные советы
• как с помощью товара/услуги можно решать ежедневные проблемы

Шутник

Skittels, M&Ms, TikTok, Fanta

Особенности

• не боятся быть собой и выглядеть смешным
• все проблемы воспринимают с юмором
• пытаются все задачи превратить в игру
• продукты позволяют расслабиться, отвлечься, получить яркие впечатления

Ниши, в которых наиболее часто встречается этот архетип

• шоу бизнес
• парки развлечений/аттракционов
• производители сладостей
• детские товары
• организаторы праздников

Что использовать для общения с аудиторией

• мемы и хайповые темы
• смешные Reels
• геймификация

Любовник

Chanel, Victoria's Secret, Bounty, Bonjour, Marie Claire

Особенности

• чувственный, желанный и откровенный
• окружает себя хорошими вещами и имеет хороший вкус
• их продукты призваны помочь почувствовать себя особенным, замечательным и получить признания в любви
• их продукт – это об удовольствии

Ниши, в которых наиболее часто встречается этот архетип

• нижнее белье
• парфюмерия
• косметика
• ювелирные изделия
• салоны красоты и SPA
• отели
• вино
• одежда
• свадьба

Что использовать для общения с аудиторией

• хороший визуал с использованием моделей
• Reels с показом разных образов
• в контенте опираются на чувства

Создатель

Лего, NYX, Пиксар, Adobe, Версаче

Особенности

• стремятся к самовыражению и дарят его клиентам через свои продукты.
• думают, что должны сделать больше, чем другие
• ценят свободу творчества
• хотят выделяться из общей массы
• их продукты призваны дарить вдохновение и пробуждать творчество

Ниши, в которых наиболее часто встречается этот архетип

• учебные курсы и мастер-классы
• концерты
• предметы интерьера
• одежда и аксессуары
• товары для творчества и рукоделия

Что использовать для общения с аудиторией

• проводят мастер-классы
• создают креативные видео
• показывают процесс творчества

Опекун

Dove, Pampers, WWF, Nestle

Особенности

• заботятся о других
• добросердечные и щедрые
• их продукты создают уют, дают чувство безопасности и помогают в решении проблем.
• принимают людей такими, как они есть

Ниши, в которых наиболее часто встречается этот архетип

• медицинские центры
• детские сады и школы
• благотворительные организации
• товары для детей и беременных
• товары для дома

Что использовать для общения с аудиторией

• показывать как продукт решает проблему клиента
• инструкции по использованию
• быстрые ответы, переписка и индивидуальный подход к каждому клиенту

Правитель

Мерседес, Ролекс, Босс

Особенности

• владеют харизмой
• любят иерархию и структуру
• предоставляют продукты, которые предпочитают и позволяют демонстрировать статус
• их товары/услуги дают максимальный комфорт и позволяют быть более организованными.

Ниши, в которых наиболее часто встречается этот архетип

• политические организации
• отели
• рестораны
• товары класса Люкс
• авто
• загородные клубы

Что использовать для общения с аудиторией

• показывать как меняется мир и жизнь людей
• контент с акцентом на люксовость и дороговизну
• реклама с топовыми знаменитостями

Итак, мы рассмотрели 12 архетипов. Выбираемый должен соответствовать интересам и поведенческим особенностям целевой аудитории. Поэтому сначала рекомендуем провести ее тщательный анализ.

‍