Какую специальность выбрать: SEO-специалист vs SMM-менеджер

Несмотря на то что каждый год появляются новые профессии в digital-маркетинге, SEO-специалист и SMM-менеджер по-прежнему остаются одними из самых востребованных. Сегодня разберемся, чем именно эти роли отличаются, какие навыки вам понадобятся и какова перспектива каждой профессии.

По последним данным Statista и LinkedIn, спрос на SMM-менеджеров вырос более чем на 30% в 2024 году, а SEO-специалисты стали ключевыми игроками для компаний, желающих выдаваться в Google. В 2025 году более 70% компаний будут считать SMM и SEO критически важными для своего роста

Кто такой SMM-менеджер

SMM-менеджер (Social Media Marketing-менеджер) — это специалист, отвечающий за создание, воплощение и оптимизацию стратегии продвижения бренда в социальных сетях. В современном маркетинге это стратег, креативщик и аналитик в одном лице. Он формирует имидж компании, привлекает аудиторию и увеличивает продажи.

Основные задачи SMM-менеджера

Контент-менеджмент:
Создает интересный, качественный контент для разных платформ (фото, тексты, видео, Stories, Reels) – от Instagram до YouTube и LinkedIn. Контент не просто смотрится красиво. Он отвечает целям бренда и привлекает аудиторию.
Создание стратегии продвижения:
Контент-план, выбор платформ для работы, определение эффективных форматов взаимодействия с ЦА, анализ конкурентов Сюда входит организация коллабораций, розыгрышей, интеграции с блоггерами.
Работа с аудиторией:
Коммуникация в комментариях и директе, сбор обратной связи, управление репутацией. Успешный SMM-менеджер строит настоящее сообщество вокруг бренда, а не просто постит контент.
Аналитика и оптимизация:
SMM-менеджер анализирует контент с помощью аналитических инструментов (Google Analytics, Meta Business Suite, Hootsuite), а затем в зависимости от полученных данных корректирует свою стратегию.

Навыки, которые требуются SMM-менеджеру

Креативность: способность создавать уникальный вирусный контент, привлекающий аудиторию, что усиливает ее лояльность и выделяет бренд среди конкурентов.
Аналитическое мышление: умение анализировать данные, результаты кампаний и делать выводы, чтобы оптимизировать свою стратегию.
Знание алгоритмов соцсетей: они разные для Instagram, Facebook, TikTok, LinkedIn и помогают поднять органический охват.
Копирайтинг: умение писать тексты, привлекающие внимание, вызывают эмоции и мотивируют к действиям.
Базовые навыки дизайна и видеомонтажа: работа с CapCut, InShot, Canva, Adobe Photoshop.

Сколько зарабатывает менеджер SMM в 2024–2025 годах?

По данным маркетинговых исследований LinkedIn и Glassdoor, по состоянию на 2024–2025 годы зарплата у смм-менеджера такова:

Начинающие (0-1 год опыта): зарабатывают от 400–600 $ в месяц за один проект.
Средний уровень (1–3 года опыта): от 800–1500 $..
Опытные SMM-менеджеры (3+ лет опыта): могут зарабатывать от 2000$ и больше, особенно если работают с международными брендами или блоггерами.

По статистике HubSpot в 2024 году спрос на SMM-специалистов вырос на 28% по сравнению с 2022 годом. От этого выросли и зарплаты.

SMM-менеджеры ведут разные проекты. Это могут быть малый и средний бизнес: (кафе, магазины, салоны красоты, онлайн-школы), личные бренды (продвижение экспертов какой-либо отрасли), блоггеры и инфлюэнсеры (контент-стратегии для привлечения аудитории и монетизации контента), крупные компании и корпорации (управление контентом поддержки имиджа бренда).

SMM – это не просто красивые фото, а работа на пересечении креативности, аналитики и стратегии, где результат измеряется бизнес-показателями.

Кто такой SEO-специалист

SEO-специалист (Search Engine Optimization Specialist) — эксперт по поисковой оптимизации, который обеспечивает видимость веб-сайтов в поисковых системах, таких как Google, Yahoo Bing или Bing. С грамотным SEO сайты получают органический трафик, усиливая позиции в выдаче, без необходимости тратить значительные бюджеты на рекламу.

В мире цифрового маркетинга SEO – одно из ключевых направлений, поскольку, по данным за 2024 год от BrightEdge, свыше 53% всего вебтрафика приходится на органический поиск.

Основные задачи SEO-специалиста

1. Оптимизация сайтов для поисковых систем:

Бывает наружная и внутренняя. Внутренняя SEO-оптимизация – это улучшение структуры сайта, оптимизация мета-тегов, заголовков, URL-адресов и контента, чтобы достичь высоких позиций в поисковой выдаче. Внешняя SEO-оптимизация – это линкбилдинг, работа над наращиванием ссылочного профиля сайта. Он увеличивает авторитет ресурса в очах поисковых систем.‍

2. Анализ данных и аналитика

SEO-специалист анализирует, как ведут себя пользователи, отслеживает показатели эффективности (трафик, показатели отказов, конверсии) с помощью инструментов Google Analytics, Ahrefs, Google Search Console, Screaming Frog, SEMrush..

3. Аудит сайтов

‍Регулярное проведение технических аудитов помогает выявить проблемы, которые могут влиять на позиции в поисковой выдаче: это низкая скорость загрузки страниц, дубли страниц или неправильная индексация.

4. Стратегическое планирование

Разработка SEO-стратегий для повышения видимости сайта, увеличения конверсий, привлечения целевого трафика. Сюда входит анализ конкурентов, создание контент-планов, подбор ключевых слов.

Необходимые навыки для SEO-специалиста

Знание SEO-инструментов: умение работать с платформами для анализа трафика, конкурентов и поисковых запросов (Ahrefs, Moz, Serpstat, SEMrush, Screaming Frog).
Техническая грамотность: базовое понимание CSS, HTML, JavaScript и принципы работы серверов.
Аналитическое мышление: умение анализировать большие объемы данных и делать на основе этого обоснованные выводы.
Копирайтинг и контент-менеджмент: умение создавать контент, оптимизированный под поисковые запросы.
UX/UI-ориентированность: понимание того,как удобство пользования сайтом влияет на SEO.

Сколько зарабатывает SEO-специалист в 2024-2025 годах?

Согласно исследованию Отчет о тенденциях SEO 2024, зарплата SEO-специалистов распределяется так:

Начинающие (0-1 год опыта): 500–800 $ в месяц за работу со стартапами или небольшими сайтами.
SEO-специалисты среднего уровня (1–3 года опыта): 1000–1800 $, влияет на количество клиентов и сложность проектов.
Senior SEO-специалисты и SEO-консультанты (3+ лет опыта): зарабатывают от 2000–3000 $ и более того, особенно если заключают соглашения с крупными международными компаниями или e-commerce-платформами.

Для сравнения, средняя зарплата SEO-специалиста в США по состоянию на 2024 год составляет около 4500 $ в месяц (данные из Glassdoor), в Украине 1200–1500 $. Хорошая мотивация учить английский.

SEO-специалисты часто работают с E-commerce (интернет-магазины), продвигают корпоративные сайты, медиа и новостные порталы, услуги B2B и B2C, локальный бизнес, ориентированный на местные аудитории.

SEO – это больше, чем просто «продвижение сайтов». Это процесс анализа, оптимизации и планирования, помогающий бизнесам расти.

10 Различий между SMM-менеджером и SEO-специалистом

SMM и SEO имеют общую цель: привлечь больше аудитории и повысить видимость бренда. Однако подходы у них разнятся.

1. Основные задачи

SMM-менеджер отвечает за разработку, планирование и публикацию контента в соцсетях, ведет учетные записи и взаимодействует с аудиторией. Его задача – придумывать креативные идеи, привлекать подписчиков и создавать комьюнити.

SEO-специалист оптимизирует сайты для поисковых систем: работает над техническими аспектами, структурой сайта, контентной стратегией и анализом данных или повысить видимость в Google.

2. Инструменты работы:

Инструменты SMM: Instagram Insights, Meta Business Suite, TikTok Analytics, Planoly для планирования контента, Canva для дизайна.

Инструменты SEO для анализа трафика, ключевых слов и ссылок: Google Analytics, консоль поиска Google, Ahrefs, SEMrush, Screaming Frog, Yoast SEO.

3. Разница в целях:

SMM-менеджер борется за повышение узнаваемости бренда, привлечение аудитории и развитие лояльности. Его цель – превратить разовых читателей в участников сообщества.

SEO-специалист ориентированный на улучшение позиций сайта в поисковой выдаче с помощью органического трафика.

4. Необходимые навыки

SMM: креативность, визуальный сторителлинг, копирайтинг, управление сообществом, понимание психологии аудитории.

SEO: аналитическое мышление, технические навыки (HTML, работа с CMS, CSS), опыт работы с данными, понимание как проводить SEO-аудиты.

5. Подход к аналитике

SMM-аналитика: привлечение (engagement rate), охват, количество подписчиков, количество отписок, показатели взаимодействия с контентом, эффективность рекламы.

SEO-аналитика: позиции в поисковой выдаче, органический трафик, показатель отказов, конверсии по органическому трафику, среднее время на сайте.

6. Работа с бюджетом

СММ: бюджет делится на создание контента, платную рекламу, аналитику кампаний, работу с инфлюэнсерами.

SEO: инвестиции направлены на закупку внешних ссылок, оптимизацию сайта, проведение SEO-аудитов, создание качественного контента,

7. Скорость результатов

SMM-менеджер способен увидеть результаты в виде ругательств, репостов, комментариев почти мгновенно. Подписки увеличиваются в первые дни после запуска кампании.

SEO-специалист работает на долгосрочную перспективу: через несколько недель или даже месяцев, но они более стабильны и долговременны.

8. Возможности для удаленной работы

SMM и SEO все равно востребованы на фриланс-биржах, таких как Upwork или Fiverr. По данным LinkedIn 2024 г., спрос на SEO-специалистов вырос на 22% по сравнению с предыдущим годом, в то время как потребность в SMM-менеджерах возросла на 18%.

9. Карьерные перспективы

SMM-менеджер может вырасти до позиции Head of Social Media или Digital Marketing Strategist, заниматься бренд-менеджментом и разработкой глобальных кампаний.

SEO-специалист может стать SEO Team Lead, аналитиком данных или даже техническим директором по SEO-направлению в крупных компаниях.

10. Актуальность в будущем

СММ: AI-инструменты не заменят человека, а позволяют их создавать и анализировать контент в разы проще.

SEO: AI активно используется для анализа больших объемов данных, автоматизации рутинных задач, оптимизации контента под новые алгоритмы Google. Однако необходим человек, который будет эти процессы настраивать и управлять ими.

Сколько учиться на SMM-менеджера

Обычно для овладения базовыми навыками SMM достаточно 6–8 недель интенсивного обучения. Это время, когда вы сможете освоить принципы работы с разными платформами (Instagram, Facebook, TikTok), изучить основы таргетированной рекламы и аналитики.
Сделать это можно по курсам NewLook.

Сколько учиться на SEO-специалиста

Для старта карьеры SEO-специалиста важно иметь базовые знания о принципах работы поисковых систем (как Google анализирует сайты), основы HTML, понимание структуры сайтов и базовую аналитику. Также полезно знать, как работают алгоритмы поисковиков и что такое ключевые слова, мета-теги и SEO-аудит.

Выучить основы можно по 2–3 месяца интенсивного обучения, включающего техническую оптимизацию, работу с ключевыми словами и анализ конкурентов. Для более глубокого понимания SEO-стратегий, работы с крупными сайтами, международного SEO и аналитики может потребоваться 6–12 месяцев с привлечением реальных кейсов и проектов.

Если вам интересна возможность овладеть технической профессией в диджитале, можете начать с курсов по таргетингу.

Не важно, выберите ли вы SMM или SEO – главное, чтобы это была ваша зона интереса. Обе профессии открывают двери для работы с международными проектами, высоких доходов и карьерного роста.

👉 Запишитесь на курс NewLook уже сегодня, чтобы сделать первый шаг к своей новой карьере в сфере digital-маркетинга!

‍