Рекламный оффер: что это, как написать цепляющий оффер, примеры

Оффер в маркетинге — это ключевое коммерческое предложение, объясняющее клиенту, почему он должен выбрать именно ваш продукт или услугу.

Другими словами, оффер – это то, что вы предлагаете клиенту, и как вы это представляете.

Почему правильный оффер важнее самого продукта?
Потому что клиенты покупают не продукт, а решение своих проблем. Людям не нужны кроссовки — им нужен комфорт во время бега. Они не ищут курсы английского - они хотят получить повышение или путешествовать без языкового барьера.

‍

Если вы правильно сформулируете свое предложение, клиент выберет вас, даже если ваш продукт не самый лучший на рынке.

Разновидности офферов: какие бывают и где применяются

1. Предложения для привлечения новых клиентов

Чтобы человек впервые попробовал ваш продукт, он должен увидеть выгоду и минимальный риск. Поэтому самые эффективные офферы для новых клиентов это:

 «Первое занятие бесплатно!» (онлайн-курсы, спортклубы)
«Бесплатная доставка при первом заказе!» (интернет-магазины)
«Получите подарок при первой покупке!» (косметика, электроника)

 Человек ничего не теряет и может оценить товар или услугу без риска.

2. Акции, скидки, бонусы: когда они работают эффективно

Скидки работают, но важно правильно их преподносить. Если у вас постоянные распродажи, люди начнут воспринимать низкую цену как норму и не будут спешить покупать.

Что работает лучше всего?

 Ограничения по времени предложения: «Только 24 часа! Скидка 40%»
  Программы лояльности: «Купи 3 книги – получи 4-ю бесплатно!»
  Комбинированные скидки: «Скидка 20% + бесплатная доставка»

 Главное правило: скидка должна выглядеть выгодной, но не дешевой.

3. Персонализированные и эксклюзивные предложения

Люди любят чувствовать себя особенными. Эксклюзивные офферы прекрасно работают для премиальных товаров и B2B-продаж.

«Только для наших клиентов – VIP-доступ к новым товарам»
«Персональная скидка на ваш день рождения»

Человек чувствует, что получает что-то уникальное, доступное не для всех.

4. Офферы для онлайн-продаж vs. офлайн-бизнеса

Предложение в онлайн-бизнеси должно быть четким, быстрым и вызвать желание нажать кнопку. "Оставь заявку сейчас – получи пробный доступ на 7 дней!"

Оффер для офлайн-продаж больше базируется на эмоциях и физическом контакте. "Посетите наш магазин сегодня – бесплатная дегустация для всех гостей!"

Оонлайн-офферы должны вызвать мгновенное действие, а офлайн — эмоциональное вовлечение.

Секреты создания сильного оффера, приносящего прибыль

Чтобы оффер работал, он должен состоять из определенных ключевых элементов. Вот формула, помогающая создать эффективное предложение:

Боль клиента → Ваше решение → Удобство → Ограничение во времени → Призыв к действию

 Пример оффера для онлайн-курсов:

"Вам трудно найти время на обучение? Наши онлайн-курсы помогут выучить английский без скучных правил – всего за 15 минут в день! Начните уже сегодня – первый урок бесплатный!"

 Что здесь работает:
«Вам трудно найти время на обучение? – показывает проблему.
«Наши онлайн-курсы помогут…» – предлагает решение.
«Всего за 15 минут в день!» – демонстрирует простоту.
«Начните уже сегодня – первый урок бесплатный!» – побуждает действовать без рисков.

Оффер должен быть логичным, простым и убедительным. Если после прочтения у человека не возникает желания действовать – значит, он не работает.

Оффер и уникальное торговое предложение (УТП): ключевые отличия

УТП – это долгосрочное позиционирование бренда, а оффер – это конкретное предложение, которая мотивирует клиента действовать прямо сейчас.

 Например, в McDonald's:
  УТП: «Быстрая и доступная еда для всей семьи»
  Оффер: «Купи Биг Мак – второй в подарок!»

 Как они дополняют друг друга?

УТП объясняет, почему клиенты должны выбрать именно вас, и предложить - убеждает их сделать это немедленно.

 УТП нужно, если вы хотите выделиться на рынке
Например, «Самая быстрая доставка суши в городе – всего за 30 минут!»

 Оффер нужен, чтобы увеличить продажи здесь и сейчас
Например,«Сделайте заказ сегодня – получите ролл в подарок!»

 Как объединить УТП и оффер в рекламе?
  Сначала показать уникальность бренда (УТП), а затем дать клиенту стимул действовать прямо сейчас (оффер).

Пример:
"Вы знали, что наши суши готовятся только из норвежского лосося? Попробуйте сами – заказывайте сегодня и получите ролл в подарок!"

Алгоритм создания оффера, который работает

Шаг 1. Анализ целевой аудитории

Говорите на языке клиента о том, что его волнует.

 Например:
  ❌ «Купите наши курсы английского языка».
  ✅ «Свободно общайтесь на английском уже через 2 месяца, тратя всего 15 минут в день!»

Как проанализировать целевую аудиторию?
✔ Кто ваш клиент? (возраст, пол, интересы, профессия).
✔ Какие у него «боли» и потребности? (Что его беспокоит, что он хочет улучшить?).
✔ Какие аргументы могут убедить его купить ваш продукт?

 Инструменты для анализа:
  Опросы клиентов.
  Анализ комментариев и отзывов.
  Использование Google Trends и аналитики соцсетей.

Шаг 2. Добавление убедительных элементов и call-to-action

Даже если ваш оффер идеален, клиенту нужно дать окончательный толчок к действию.

 Что усиливает оффер:
✔ Гарантии без рисков («Если вам не понравится, вернем деньги за 7 дней!»)
✔ Ограниченность предложения ("Только 10 мест по этой цене!").
✔ Социальные доказательства («Нам доверяют 5000 клиентов»).

 Пример call-to-action (призыв к действию):
  «Забронируйте место сейчас – осталось всего 5 мест!»
  «Получите пробную версию бесплатно – только до конца недели!»

 Формула призыва к действию:
👉 Действие + Удобство + Ограниченность

Создать хороший оффер – это только половина дела. Важно правильно его разместить, чтобы он действительно работал.

 Первая секция лендинга (над первым скролом) – оффер должен быть первое, что видит посетитель.
  Кнопка call-to-action рядом с оффером.
  В конце страницы – еще раз подведите итоги преимуществ перед финальным призывом к действию.

Что важно для повышения конверсии:

 Что работает лучше всего:
✔ Простой, понятный текст (избегайте сложных фраз и терминов).
✔ Четкая визуальная иерархия – заголовки, списки, большие кнопки.
✔ Фото или видео продукта – реальные примеры того, что вы продаете.

🚨 Что НЕ нужно делать:
❌ Сложные и длинные офферы («Мы – компания, которая занимается предоставлением качественных услуг в сфере консалтинга…»).
❌ Отсутствие конкретики («Купите наш курс – вам понравится»).
❌ Отсутствие четкого действия («Оставьте заявку, если вам интересно…»).

Офферы для контекстной рекламы: как адаптировать под Google Ads

 Оффер должно быть релевантный запросу пользователя. В нем должно быть четко указана выгода, которую получит клиент, а также призыв к действию (CTA).

 Пример плохого оффера:
❌ «Покупайте качественные услуги прямо сейчас!»

 Пример эффективного оффера:
✅ «Настроим рекламу в Facebook – от 1999 грн. Получите первых клиентов за 3 дня!

 Формула успешного оффера для Google Ads:
[Продукт/услуга] + [Главная выгода] + [Цена (если релевантно)] + [Призыв к действию]

Google Ads работает по принципу соответствия ключевых слов в запросах пользователей и тексте вашего объявления. Чем больше совпадений – тем выше релевантность и, соответственно, показатель качества (Quality Score).

Как повысить релевантность оффера?

1) Используйте ключевые слова в заголовках и описании
«Курсы Таргетинга в Киеве – Научитесь запускать рекламу в Facebook»

2) Персонализируйте объявления под разные аудитории
Для бизнеса: «SMM для компаний – 5 стратегий для увеличения продаж»
Для блоггеров: «Продвижение Instagram – больше подписчиков за 30 дней!»

3)  Добавьте элементы доверия (гарантии, отзывы, бесплатные пробные периоды)
«Пробный урок бесплатно – запишитесь на курс копирайтинга сегодня!»

Как создавать офферы для рекламы в соцсетях

Контекстная реклама – это ответы на запросы пользователей, а реклама в соцсетях формирует спрос. Здесь важно заинтересовать пользователя, вызвать эмоцию или интригу, чтобы он захотел узнать больше.

 Facebook и Instagram

• Работают более длинные офферы с объяснением выгоды.
• Акцент на доверии: отзывы, кейсы, гарантии.
• Хорошо работают персонализированные предложения (например, «Специальная скидка для жителей Киева»).

 ТикТок

• Минимум текста – максимум визуального эффекта.
• Четкая и краткая формулировка оффера («Как зарабатывать в Instagram – смотри видео!»).
• Эмоциональные триггеры, вызов FOMO («Лишь 5 мест по сниженной цене!»).

 Заголовок – это первое, что замечает пользователь, поэтому он должен затрагивать.
Как за 30 дней стать SMM-специалистом?

 Картинка/видео – должно соответствовать офферу и вызвать эмоцию.

 Текст – должен быть простым и конкретным, без лишних слов.
❌ «Наш курс поможет вам освоить профессию SMM»
✅ «Станьте SMM-специалистом за 30 дней – реальные кейсы и практика!»

Триггеры доверия:
✔ Отзывы реальных клиентов («Этот курс изменил мою жизнь – работаю фрилансером и путешествую!»).
✔ Гарантии («Вернем деньги, если не будет результата!»).
✔ Социальные доказательства («50 000+ студентов уже научились зарабатывать онлайн»).

Триггеры эмоций:
Страх упустить возможность – "Последний шанс купить курс по скидке 50%!"
  Эксклюзивность – «Курс для тех, кто хочет зарабатывать онлайн – присоединяйтесь!»
⏳ Ограниченное время – «Только до конца дня – бонусный урок в подарок!»

Практический чек-лист для написания офферов в соцсетях

 1. Четкость и конкретика
Никакого «лучшего качества» и «выгодных условий». Сразу говорите что, для кого и с какой выгодой.

 Плохой оффер: «Заказывайте услуги маркетинга у нас!»
Хороший оффер: «Настроим рекламу в Instagram за 3 дня – привлечем от 1000 потенциальных клиентов!»

 2. Видимая польза для клиента
Отвечайте на вопросы: Что я получу?
Если нет понятной выгоды – нет конверсии.

 «Курс английского» → ❌ скучно
«Заговорите по-английски за 2 месяца – даже если учили его в школе!» → ✅ привлекательно

 3. Эмоции и триггеры доверия
Люди принимают решение эмоционально, поэтому:
✔ Используйте отзывы клиентов.
✔ Добавляйте гарантии («Вернем деньги, если курс вам не подойдет!»).
✔ Указывайте соцдоказательства («Более 10 000 студентов уже научились!»).

 4. Ограничение во времени или количестве
FOMO (fear of missing out) – страх упустить возможность – мощный стимул.

 «Последние 5 мест на курсе со скидкой 30%!»
«Только сегодня – бонусный модуль в подарок!»

 5. Призыв к действию (CTA)
Не заставляйте пользователей думать, что делать дальше.

 «Зарегистрируйтесь сейчас и получите бесплатный урок!»
«Переходите по ссылке – скидка действует всего 24 часа!»

Как протестировать оффер перед запуском рекламы

Протестировать оффер перед расходованием бюджета – задача №1.

🛠 Методы тестирования:
1️⃣ Опрос аудитории (через сток, Telegram, опрос в Facebook).
2️⃣ А/Б тестирование в рекламном кабинете Facebook Ads или Google Ads.
3️⃣ Органический тест в соцсетях (запустите публикацию и смотрите реакцию).
4️⃣ Тест через e-mail-рассылку (какая версия получит больше кликов?).
5️⃣ Офлайн-тест – спросите у потенциальных клиентов, что их задело бы больше.

 Что сравнивать во время тестов?
  Различные заголовки («Как зарабатывать в Instagram?» ПРОТИВ Хотите больше клиентов через Instagram?).
  Варианты выгоды («Пробный урок бесплатно» ПРОТИВ «Скидка 50% на первый урок»).
  Формат рекламы (статическое изображение, карусель, видео).

 Ключевые метрики для оценки:
✔ CTR (рейтинг кликов) – какой процент людей нажимает рекламу.
✔ Конверсия (CR, conversion rate) – сколько людей реально покупают или оставляют заявки.
✔ Стоимость лида (CPL, cost per lead) – сколько стоит один потенциальный клиент.
✔ ROAS (рентабельность рекламных расходов) – сколько денег приносит каждый вложенный в рекламу доллар.

CTR низкий (менее 1%) → измените заголовок или картинку.
Есть клики, но нет заявок? → не работает страница или текст рекламы.

Лиды дорогие? → протестируйте новую аудиторию или скидку.

Типичные ошибки при составлении офферов и как их исправить

 Ошибка 1: Нет конкретики
❌ «Продаем качественную мебель»
✅ «Шкаф-купе на заказ за 7 дней – без предоплаты!»

 Ошибка 2: Отсутствие эмоции
❌ «Наши курсы помогут вам научиться маркетингу»
✅ «За 2 месяца вы сможете работать SMM-специалистом и зарабатывать от 1000$»

 Ошибка 3: Оффер не отличается от конкурентов
❌ «Мы настраиваем рекламу»
✅ «100+ настроенных кампаний. Только целевые заявки для вашего бизнеса!»

 Ошибка 4: Непонятный CTA
❌ «Оставляйте заявку, если хотите купить»
✅ «Нажмите «Узнать больше» – менеджер ответит за 5 минут!»

Проверьте свой оффер по чек-листу:
  Понятно ли, что вы предлагаете?
  Есть ли конкретные выгоды для клиента?
  Есть ли эмоциональный триггер (страх, выгода, уникальность)?
  Есть ли призыв к действию?
  Выглядит ли оффер лучше конкурентов?

Если хотя бы на один пункт ответ "нет", стоит переделать предложение!

Примеры успешных офферов в разных сферах

Решения для e-commerce (интернет-магазины)

Заказывайте кроссовки Nike сегодня – получите 10% скидки + бесплатную доставку!

 Почему это работает?
✔ Есть четкая выгода (скидка + бесплатная доставка).
✔ Использованный ограниченный срок действия («сегодня»).
✔ Предложение рассчитано на теплую аудиторию – тех, кто уже интересовался брендом.

Услуги для бизнеса (B2B)

"Настроим рекламу в Instagram за 5 дней - привлечем от 1000 потенциальных клиентов."

 Почему это работает?
✔ Особенности – что именно делается и за какой срок.
✔ Социальное доказательство («от 1000 клиентов»).
✔ Гарантия – это снижает страх перед покупкой.

Учебные онлайн-курсы

«Освойте профессию таргетолога за 6 недель и зарабатывайте от $1000/мес! Первый урок бесплатно!

Почему это работает?
✔ Четкий срок обучения («6 недель»).
✔ Конкретная выгода («зарабатывайте от $1000/мес»).
✔ Бесплатный урок как крючок для новых студентов.

SaaS-продукты (онлайн-сервисы, программы)

CRM-система, которая автоматизирует 80% вашей работы. Тест на 14 дней бесплатно!

 Почему это работает?
✔ Четкая выгода («80% работы»).
✔ Демонстрация эффективности (Вместо технических характеристик – реальный эффект).
✔ Бесплатный тест – снимает страх перед покупкой.

Локальные услуги и магазины

«Стрижка+укладка всего за 500 грн! Запишитесь сегодня – получите массаж головы в подарок!»

 Почему это работает?
✔ Финальная цена без "от" и дополнительных условий.
✔ Ограниченное предложение («запишитесь сегодня»).
✔ Бонус – мотивирует записаться быстрее.

Тестируйте, анализируйте и совершенствуйте – и ваш бизнес будет расти! А научиться писать классные офферы можно на курсах NewLook

‍