Різниця між арбітражником і таргетологом

У 2024 році цифровий маркетинг залишається одним із найдинамічніших і найприбутковіших напрямків для кар’єри. Два популярні варіанти роботи з рекламою – арбітраж трафіку та таргетована реклама – дають змогу заробляти як початківцям, так і досвідченим маркетологам.

За даними Statista, у 2023 році світові витрати на цифрову рекламу перевищили 600 мільярдів доларів, і ця цифра продовжує зростати. Водночас попит на фахівців із налаштування реклами зріс на 35% за останні три роки.

   Чому ці напрямки перспективні?

• Бізнеси дедалі більше інвестують у онлайн-просування.
• Соціальні мережі та пошукові системи продовжують оновлювати алгоритми, що створює нові можливості для заробітку.
• Фахівці у сфері реклами можуть працювати віддалено, на фрилансі або у великих компаніях.

Проте між арбітражниками та таргетологами є суттєві відмінності у підходах до реклами, інструментах та рівні ризику. У цій статті розберемо, хто такі арбітражники та таргетологи, як вони працюють і який напрям варто обрати, якщо ви тільки починаєте кар’єру в цифровому маркетингу.

Хто такий арбітражник ?

Арбітражник – це спеціаліст із реклами, який купує трафік (відвідувачів сайтів, перегляди реклами, кліки) за дешевшою ціною та перепродає його дорожче, спрямовуючи на партнерські програми (офери). Основна мета – отримати різницю між витратами на рекламу та прибутком, тобто працювати за моделлю "купити дешевше – продати дорожче".

   Чому арбітраж – це високоприбуткова, але ризикована сфера?

  Висока потенційна дохідність. Досвідчені арбітражники можуть заробляти тисячі доларів на день. Наприклад, якщо реклама приносить ROI 200%, то, вклавши 1000 $, можна отримати 3000 $ (2000 $ чистого прибутку).

   Високі ризики. Арбітражник інвестує власні гроші у рекламу, і якщо кампанія виявиться неефективною, можна втратити бюджет.

  Гнучкість. Можна працювати в будь-який час і з будь-якої точки світу – головне розуміти, як правильно керувати трафіком.

   Регулярні блокування акаунтів. Багато арбітражників використовують сірі та чорні методи реклами, через що Facebook, TikTok або Google можуть заблокувати рекламний акаунт.

   Які платформи використовують арбітражники?

1. Facebook Ads – найпопулярніша платформа через високу конверсію та точні алгоритми таргетингу.
2. TikTok Ads – перспективна мережа для молодіжної аудиторії та товарів impulse-buy (емоційних покупок).
3. Google Ads – ефективна для пошукового арбітражу та реклами через медійну мережу.
4. Push-трафік – сповіщення, які надходять на смартфони або браузери користувачів (часто використовується у сірому арбітражі).
5. Native Ads (Taboola, Outbrain) – працює через вбудовану рекламу в статтях і новинних сайтах.

 Скільки потрібно вчитися на арбітражника?

Середній термін навчання залежить від платформи, з якою ви плануєте працювати, та рівня складності оферів:

• Для новачків: перші результати можна отримати через 1-2 місяці активного навчання.
• Для тих, хто прагне професійного рівня: повне освоєння навичок займає 3-6 місяців.
• Якщо ви хочете відкрити власну арбітражну команду: потрібно від 6 місяців до 1 року.

Які курси допоможуть швидко навчитися арбітражу?

1. Міжнародна академія арбітражу трафіку

   Формат: онлайн-курс + вебінари.
  Тривалість: 1-3 місяці.
  Напрями: Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads.
  Що дає:
  Готові зв’язки для заробітку.
  Робота з Facebook iGaming, товаркою, нутрою, Google UAC.
  Доступ до спільноти арбітражників та підтримка кураторів.
  Працевлаштування після навчання.

2. Arbitrage Up (Курс від One Media)

   Формат: онлайн-заняття + практичні завдання.
  Тривалість: 2 місяці.
  Напрями: Facebook Ads (фарм акаунтів, запуск реклами), Google Ads (масштабування).
  Що дає:
  Навчання з підтримкою менторів.
  Готові профітні зв’язки.
  Видача рекламних акаунтів, проксі, софту.
  Доступ до партнерських програм.

3. Traffic Jack – навчання з арбітражу

   Формат: онлайн-курс + індивідуальні заняття.
  Тривалість: 1-2 місяці.
  Напрями:

• Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads.
• Запуск реклами для гемблінгу, нутри, e-commerce.
• Робота з проксі, антидетект-браузерами, фармом акаунтів.

   Що дає:
  50+ уроків, 35+ гайдів і мануалів.
  Готові профітні зв’язки з ROI 250%+.
  Доступ до SPY-сервісів, антидетект-браузерів.
  Підтримка ментора до досягнення результату.

4. NIKOS-LTV (Львівська школа арбітражу)

   Формат: офлайн і онлайн навчання.
  Тривалість: 1-2 місяці.
  Напрями:

• Facebook Ads (фарм, таргетинг, запуск РК).
• Google Ads (UAC, e-commerce, пошукова реклама).
• Аналітика, масштабування, робота в арбітражній команді.

   Що дає:
  Живе навчання у малих групах (4-7 осіб).
  Практичні завдання: запуск реклами ще під час курсу.
  Допомога з працевлаштуванням у топових арбітражних командах.
  Доступ до матеріалів після навчання.

Як швидко можна вийти на дохід?

   1-2 місяці: Перші кроки, тестування зв’язок, стартова монетизація.
  3-6 місяців: Стабільний прибуток, масштабування трафіку.
  6+ місяців: Робота в команді або відкриття власного арбітражного бізнесу.

Обов’язки арбітражника

1. Вибір джерел трафіку

Арбітражник працює з рекламними платформами, які дозволяють направляти трафік на офери. Найпопулярніші:
  Facebook Ads – для товарки, нутри, гемблінгу, крипти.
  TikTok Ads – підходить для e-commerce, мобільних додатків, фінансових оферів.
  Google Ads – добре працює для нутри, фінансів, iGaming (Google UAC).
  Native Ads (Taboola, Outbrain, MGID) – для лонг-рідерів, нутри, фінансових продуктів.
  Push-трафік – для мобільних оферів, казино, беттінгу.

2. Налаштування рекламних кампаній

Основне завдання арбітражника – створити та налаштувати ефективну рекламну кампанію. Це включає:
  Підбір цільової аудиторії (вік, стать, інтереси, гео).
  Створення креативів (банери, відео, лендінги).
  Запуск рекламних кампаній у Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads.
  Використання антидетект-браузерів та фарм акаунтів, щоб уникати банів.
  Налаштування трекінгу для аналізу трафіку.

3. Аналіз та оптимізація рекламних зв’язок

Після запуску кампанії арбітражник збирає статистику та аналізує результати. Основні метрики:
📊 CTR (Click-Through Rate) – відсоток кліків по рекламі.
📊 CPC (Cost per Click) – ціна кліку.
📊 CR (Conversion Rate) – відсоток конверсій.
📊 ROI (Return on Investment) – рентабельність інвестицій.

Що робить арбітражник на цьому етапі?
  Визначає, які креативи працюють найкраще.
  Тестує різні аудиторії.
  Оптимізує кампанії: зменшує вартість кліку, покращує конверсію.
  Відключає збиткові зв’язки, масштабує прибуткові.

Головне завдання – вийти в плюс і знайти масштабовану зв’язку.

4. Тестування нових оферів та ніш

Світ арбітражу постійно змінюється, тому важливо шукати нові офери, які ще не перенасичені рекламою.

   Що тестує арбітражник?
  Офери (які продукти приносять більше прибутку).
  ГЕО (які країни мають кращу конверсію).
  Креативи (які рекламні матеріали працюють найкраще).
  Формати реклами (відео, банери, статті).

Важливо не просто знайти працюючу зв’язку, а вміти масштабувати її до моменту, поки вона перестане приносити прибуток.

5. Використання аналітичних інструментів

Без трекінгу неможливо оцінити ефективність зв’язок і оптимізувати рекламні кампанії. Арбітражники використовують такі сервіси:

   Binom – найпопулярніший трекер для аналізу трафіку.
  Voluum – хмарний трекер, який дозволяє відстежувати всі кліки та дії користувачів.
  Keitaro – трекер для арбітражу з гнучкими налаштуваннями та потужною аналітикою.

Ці інструменти допомагають автоматизувати аналіз, відстежувати ефективність різних оферів та джерел трафіку, знаходити найприбутковіші зв’язки.

Зарплата арбітражника

Заробіток арбітражника залежить від досвіду, бюджету та ніші.

Новачок (0–3 місяці)
  Прибуток: $500 – $2000/міс
  Ризики: високі, оскільки новачки часто витрачають бюджет на тестування.
  Основні витрати: реклама ($200–1000), софт, акаунти.
  Робота в команді або під наставництвом може зменшити ризики.

 Середній рівень (3–12 місяців)
  Прибуток: $2000 – $5000/міс
  Вже є стабільні робочі зв’язки та розуміння масштабування.
  Використовуються автоматизація, трекери, антидетекти.
  Підключаються нові джерела трафіку (Google, TikTok, push-реклама).

Досвідчений арбітражник (1+ рік)
  Прибуток: $5000 – $10 000+
  Масштабовані кампанії, робота з партнерами та командою.
  Використовуються приватні офери, CPA-мережі, власні джерела трафіку.
  Є бюджет для тестування нових ніш та платформ.

У ТОП-арбітражників заробітки можуть сягати $50 000+ на місяць, якщо вони вміло працюють з бюджетами та масштабують зв’язки.

Хто такий таргетолог?

Таргетолог – це спеціаліст з налаштування платної реклами, який допомагає бізнесу отримувати клієнтів через Facebook, Instagram, TikTok, Google та інші рекламні платформи.

Його завдання – знайти правильну аудиторію, створити ефективні рекламні оголошення та оптимізувати рекламу, щоб отримати максимум прибутку з мінімальними витратами.

Ось основні функції таргетолога:

1. Аналізує аудиторію та конкурентів

  Визначає портрет ідеального клієнта (вік, стать, інтереси, поведінка, проблеми).
  Досліджує, де саме потенційні клієнти проводять час в інтернеті.
  Вивчає конкурентів: яку рекламу вони запускають, які оффери просувають.
  Використовує аналітичні інструменти (Facebook Audience Insights, SimilarWeb, AdSpy, BigSpy).

Ця інформація допомагає створити релевантні рекламні кампанії.

2. Створює рекламні креативи та тексти

  Підбирає фото та відео для реклами, які привернуть увагу.
  Пише ефективні рекламні тексти, що викликають бажання купити.
  Тестує різні формати реклами: карусель, відео, статичні зображення, сторіз.
  Використовує SPY-сервіси (AdHeart, AdSpy, Facebook Ad Library), щоб знаходити трендові креативи конкурентів.

Таргетолог створює, тестує і покращує такі рекламні матеріали, щоб вони приносили більше заявок.

3. Запускає таргетовану рекламу у соцмережах

•   Налаштовує рекламу через Facebook Ads, TikTok Ads, Google Ads.
    Вибирає ціль кампанії 
•   Визначає аудиторію
•   Встановлює бюджет і ставки.
    Запускає A/B-тестування (тестує різні варіанти реклами).

4. Оптимізує кампанії для зниження вартості клієнта (CPL, CPA)

  Контролює показники реклами:
  CPL (вартість ліда – скільки коштує отримати заявку).
  CPA (вартість клієнта – скільки коштує покупець).
  CTR (клікабельність реклами – наскільки вона приваблива).
  ROAS (окупність витрат на рекламу – скільки грошей повертається).
  Аналізує які креативи працюють краще та масштабує їх.
  Відключає неефективні зв’язки, щоб не витрачати бюджет даремно.
  Використовує аналітичні інструменти (Facebook Pixel, Google Analytics, Keitaro, Voluum).

5. Взаємодіє з клієнтами та бізнесом, щоб налаштувати ефективну маркетингову воронку

  Співпрацює з бізнесом, маркетологами, дизайнерами, копірайтерами.
  Визначає, на якому етапі воронки є проблеми (чому люди не купують?).
  Розробляє стратегію залучення клієнтів на всіх етапах (від реклами до продажу).

   Що таке маркетингова воронка?
  1 етап – люди бачать рекламу (перший контакт).
  2 етап – переходять на сайт або в месенджер.
  3 етап – залишають заявку або питають менеджера.
  4 етап – роблять покупку.
  5 етап – стають постійними клієнтами.

Після цього налаштовує нові кампанії, тестує варіанти та покращує конверсію.

 Скільки потрібно вчитися на таргетолога?

Освоєння професії таргетолога займає від 2 до 4 місяців, залежно від рівня підготовки та формату навчання.

   ТОП-5 популярних курсів для навчання таргетингу

1. NewLook – курс Таргетинг 4.0

  Курс розрахований на початківців – дає змогу освоїти професію з нуля.
  Включає налаштування реклами в Facebook, Instagram, TikTok, Google.
  Практичні заняття з ментором, розбір реальних кейсів.
  Навчання підходить для новачків, маркетологів, власників бізнесу.

2. Дія.Освіта – безкоштовний освітній серіал "Таргетолог"

  Платформа Дія.Освіта пропонує безкоштовний онлайн-курс за підтримки Google.org.
  Основні теми:

• Як налаштувати рекламу через Facebook Ads Manager.
• Робота з аудиторіями, бюджетами, аналітикою.
• Використання рекламних кампаній для масштабування бізнесу.
    Тривалість: гнучкий графік, навчання у форматі відеоуроків.
    Підходить для новачків та підприємців.

3. Lemon School – курс "Реклама в Google, Instagram, Facebook"

  Тривалість: 2,5 місяці (23 заняття, 60 годин онлайн-навчання).
  Викладають практикуючі маркетологи, навчання проходить у Zoom у живому форматі.
  Додатково: IT-англійська, кар'єрний менеджер, допомога у працевлаштуванні.
  Вартість: 16 500 грн (знижки при оплаті наперед).

4. Choice 13 – курс “Контекстна та таргетована реклама”

  Вивчення реклами у Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn, Google.
  Практика на реальних проєктах від Comfy.ua, Shafa.ua, Intertop.
  Безкоштовний доступ до інструментів Google Tag Manager, Analytics, Serpstat.
  Кар’єрна підтримка та допомога з працевлаштуванням.
  Тривалість: 12 тижнів (3 місяці).
  Бонус – можливість отримати 200$ на навчання.

5. Promodo – курс “Таргетинг у Facebook та Instagram”

  Навчання від експертів з агентства Promodo (компанія з digital-маркетингу).
  Тривалість: 5 тижнів (вечірні заняття, два рази на тиждень).
  Досвід роботи з великими брендами: Rozetka, Pandora, Multiplex.
  Теоретичні лекції + домашні завдання з реальними кейсами.
  Сертифікація та допомога у створенні резюме для пошуку роботи.
  Середня зарплата випускників – 1000$+.

Зарплата таргетолога

Заробіток таргетолога залежить від досвіду, навичок та формату роботи (фріланс, агентство або компанія).

 Середні зарплати у 2024-2025 році:

  Новачки (Trainee, Junior) – від 400$ до 800$

• Перші проєкти на фрілансі або робота в агентстві.
• Обмежений досвід роботи з бюджетами, аналітикою.

  Досвідчені фахівці (Middle, Senior) – від 1500$ до 3000$+

• Глибоке розуміння реклами, масштабування кампаній, аналітики та автоматизації.
• Робота з великими бюджетами від 10 000$ на місяць.

  Топові таргетологи / маркетинг-директори – 5000$+

• Управління командами, стратегічне планування, запуск міжнародних рекламних кампаній.

Порівняння двох професій – яку вибрати початківцю?

Арбітражник і таргетолог – це спеціалісти, які працюють із платним трафіком, але підходять до реклами зовсім по-різному.

   Що робить арбітражник?
Він купує трафік за власні кошти, тестує різні рекламні зв’язки та заробляє на різниці між витратами на рекламу та отриманою комісією від партнерських програм.

   Що робить таргетолог?
Він налаштовує рекламу для бізнесу та отримує фіксовану оплату або відсоток від результату. Його завдання – привести клієнтів у компанію та зменшити вартість залучення.

   Хто заробляє більше?
Арбітражник може отримувати від 500$ до 10 000$+, якщо його рекламні кампанії приносять гарний ROI. Але водночас він ризикує втратити весь бюджет, якщо зв’язка не спрацює.
Таргетолог заробляє від 500$ до 3000$ стабільно, працюючи у компанії, маркетинговому агентстві чи на фрілансі.

   Скільки часу потрібно на навчання?
Щоб стати арбітражником, доведеться пройти інтенсивне навчання протягом 1–6 місяців і навчитися працювати з різними платформами, оферами та аналітикою.
Таргетолог може освоїти основи за 2–4 місяці, оскільки реклама бізнесу менш ризикована і не потребує великих фінансових вкладень на старті.

   Які ризики?
В арбітражі ризики високі – якщо кампанія не спрацює, можна втратити весь бюджет.
Таргетологу простіше – він працює з бюджетами клієнтів, а його завдання – ефективно їх витрачати.

   Де працювати після навчання?
Арбітражники найчастіше працюють на фрілансі або в командах медіабаїнг-агентств. Вони можуть відкривати власні команди та масштабувати дохід.
Таргетологи можуть працювати в компаніях, агентствах або на фрілансі. Вони часто будують кар’єру у маркетингу, просуваючись до рівня CMO (директора з маркетингу).

   Кому краще вибрати арбітраж?
  Тим, хто готовий ризикувати та працювати з великими бюджетами.
  Тим, хто хоче високий дохід, але готовий навчатися та тестувати десятки рекламних зв’язок.

   Кому підійде таргетинг?
  Тим, хто хоче працювати з бізнесами та допомагати компаніям знаходити клієнтів.
  Тим, хто цінує стабільний заробіток і довгострокову кар’єру.

Арбітражник і таргетолог – дві різні професії. Обидві пов’язані з рекламою, але підхід до роботи принципово відрізняється.

   Арбітражник купує трафік за власні кошти та заробляє на різниці між витратами та прибутком. Він може отримувати дуже високий дохід, але ризики теж великі.
  Таргетолог налаштовує рекламу для бізнесу та отримує стабільну зарплату або оплату за ведення кампаній. Це менш ризикована, але не така прибуткова професія.

   Що вибрати?
👉 Якщо хочете швидкий та стабільний дохід – варто розглянути таргетинг.
👉 Якщо готові вкладати свої кошти та ризикувати заради високого прибутку – арбітраж може стати вигідним варіантом.

💡 Незалежно від вибору, почніть із якісного навчання. Курси, які дають реальну практику, допоможуть швидко отримати досвід та знайти перших клієнтів або тестові проєкти.

‍